現(xiàn)如今，汽車已經(jīng)成為人們生活用品之一，即便是普通家庭也能消費(fèi)的起，但隨著而來(lái)的就是競(jìng)爭(zhēng)，為了增加市場(chǎng)占有率，除了汽車發(fā)布會(huì)外，汽車展會(huì)策劃也是極為常見(jiàn)的活動(dòng)之一。那么，汽車展會(huì)策劃方案怎么寫呢？

一、時(shí)間、地點(diǎn)

二、展會(huì)策劃背景分析
       1、展會(huì)分析：專業(yè)性、品牌性、權(quán)威性、國(guó)際性
       2、參展商構(gòu)成

三、展會(huì)策劃的目的
       1、國(guó)內(nèi)銷售渠道拓展
       2、公司品牌宣傳
       3、國(guó)內(nèi)終端客戶拓展
       4、新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的造勢(shì)和推廣
       5、對(duì)市場(chǎng)的信息動(dòng)態(tài)、國(guó)家政策、市場(chǎng)需求的深度把握

四、展會(huì)策劃安排
       （一）展會(huì)策劃前期準(zhǔn)備
       1、展位準(zhǔn)備
       （1）參展主題的確定
       （2）展位的確定
       （3）展位的布置，包括展臺(tái)總體設(shè)計(jì)和物料準(zhǔn)備
       2、代理商和準(zhǔn)客戶邀請(qǐng)及策略
       （1）由市場(chǎng)人員提前通過(guò)發(fā)送邀請(qǐng)函的方法約好意向代理商和國(guó)內(nèi)準(zhǔn)客戶參加展會(huì)
       （2）準(zhǔn)備一些禮品，譬如：在展會(huì)前公司可自發(fā)一些游戲，讓中獎(jiǎng)的人員來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，也可以贈(zèng)送車展的門票
       （3）譬如：可以定制一些貴司的專屬禮物，如果想要體驗(yàn)到公司宣傳的效果，制作服裝，或者是一些日常會(huì)用到的東西，在往后的時(shí)間也能看到你們公司名稱
       （4）代理商和目標(biāo)客戶參會(huì)可以參加抽獎(jiǎng)
       （二）展會(huì)策劃中期
       1、產(chǎn)品促銷活動(dòng)
       （1）促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場(chǎng)簽訂代理合作的代理商和簽訂購(gòu)車合同的客戶給予一定的優(yōu)惠
       （2）當(dāng)場(chǎng)簽訂合同的代理商和客戶可以按條件獲得獎(jiǎng)品
       2、媒體報(bào)導(dǎo)
       （1）公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道
       （2）國(guó)內(nèi)和國(guó)外行業(yè)媒體報(bào)道
       （3）各大行業(yè)網(wǎng)站論壇/BBS/博客的宣傳
       3、調(diào)動(dòng)展位現(xiàn)場(chǎng)人氣的活動(dòng)策劃
       （三）展會(huì)策劃后期
       1、經(jīng)銷商的追蹤跟進(jìn)
       2、把在展會(huì)上的火熱場(chǎng)面刻成光盤，進(jìn)行形象整合、在包裝
       3、網(wǎng)站的后續(xù)報(bào)道

五、展會(huì)策劃中的參展物料
       1、宣傳資料：經(jīng)銷商邀請(qǐng)函、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、海報(bào)、贈(zèng)品
       2、洽談資料：名片、相關(guān)合同書
       3、現(xiàn)場(chǎng)用品：客戶資料統(tǒng)計(jì)表、嘉賓簽到簿、名片夾（一是放置本公司工作人員的名片，另外放置嘉賓名片）

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